沈陽順益德---工業(yè)鋁型材企業(yè)如何選擇客戶
2016-01-31 來自: 沈陽順益德鋁業(yè)有限公司 瀏覽次數(shù):2036
沈陽順益德---工業(yè)鋁型材企業(yè)如何選擇客戶
工業(yè)鋁型材的客戶一般不是“個人”,多是企業(yè)、政府、學(xué)?;蚱渌鼨C(jī)構(gòu),這就決定了工業(yè)鋁型材的銷售時間跨度長,不是沖動性消費(fèi),通常不能一次搞定。換言之,一個定單的確定,企業(yè)一般要過五關(guān)斬六將,才能達(dá)到目標(biāo)。
因此,工業(yè)鋁型材企業(yè)就要在與客戶洽談過程中,尤其是關(guān)鍵時刻,必須站在客戶的角度,超越客戶的想象、期望或需求,開動腦筋,集思廣益,多替客戶思考,想客戶之所想,急客戶之所急,讓客戶選擇自己變?yōu)轫樌沓烧碌氖虑椋f不能輸在最后一公里上,造成多種浪費(fèi)。
工業(yè)鋁型材,但凡是“材”,都是按訂單生產(chǎn)的,有一定程度上的局限性,A企業(yè)的需要并不完全安全適合B企業(yè),所以說,多向客戶了解其需求并沒有壞處,再者,工業(yè)鋁材的客戶大多是長期需求,工業(yè)鋁材企業(yè)的訂單不在于多而在于量,需求量大合作時間長,才是更可貴的客戶資源。工業(yè)鋁型材客戶范圍有:
1、自動化流水線及物料傳送設(shè)備生產(chǎn)商。
2、電子行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備工作臺。
3、包裝行業(yè)的自動生產(chǎn)線。
4、工業(yè)檢測系統(tǒng)工作臺。
5、汽車工業(yè)零部件組裝。
6、化工制藥醫(yī)療食品行業(yè)。
7、室外廣告及舞臺設(shè)置等。